— Notas
Cómo medimos el pipeline, no las visitas
OMIX Team · 12 may 2026 · 2 min de lectura
Cuando una marca llega a OMIX con la pregunta “¿cuántas visitas estamos consiguiendo?”, normalmente ya hay un problema más arriba.
El tráfico no es la métrica
La gran mayoría de los dashboards que vemos en nuestras auditorías terminan en una cifra de sesiones, página vistas o usuarios únicos. Útiles para entender escala, pero no responden si el negocio crece.
Las preguntas que sí importan:
- ¿Cuántos leads cualificados generamos esta semana?
- ¿Cuál es el CPL real (con costes ocultos incluidos)?
- ¿Qué % del pipeline cierra en los próximos 60 días?
Tres errores típicos en el reporting
1) Confundir leads con MQL. No todo el que rellena un formulario es un MQL. Sin una definición clara del MQL, los reports inflan números que no se traducen en revenue.
2) Sumar conversiones de redirects. Si Google Ads y el form-handler reportan independientemente, una sola conversión cuenta dos veces.
3) Promediar CPL en lugar de mediana. Una campaña con CPL 12€ y otra con 250€ promedian 131€. La mediana revela el patrón real.
El sistema OMIX
En cada engagement levantamos:
- Tracking limpio con GA4 + GTM + Pixel + CRM, sin doble-conteo.
- Definición compartida de MQL con el cliente.
- Report semanal con CPL mediano, conversion ratio y pipeline projected.
Resultado típico: CPL baja 27% en 30 días sin tocar el presupuesto.
¿Querés revisar tu medición actual? Solicita una auditoría gratuita.